百度糯米网O2O新主张:探索创新视频营销之路
在网络营销的众多手段中,论坛营销、病毒营销、博客营销、搜索引擎优化、新闻软文营销、微营销等层出不穷,而视频营销虽然也常被提及,但往往只扮演配角或辅助角色。例如“优衣库换衣间事件”,尽管是一个视频事件,但其扩散主要依赖微信朋友圈,而非视频本身的传播力。
为何视频营销鲜有经典案例?关键在于其高昂的成本。与一篇简单的新闻稿相比,一个小视频的制作需要脚本、演员、剪辑、摄像等多方面的资源投入。而且,想要视频获得高点击率并不容易,因为用户习惯将视频视为娱乐内容,而非主动搜索的信息。
然而,视频营销并非没有出路。以下是几种有效的视频营销方法:
小视频制作:尽管成本较低,但小视频在市场上的反馈并不理想。除非特别搞笑或另类,否则很难吸引用户的眼球。而过于娱乐化的小视频又难以与企业产品产生联系,甚至可能损害企业形象。
企业宣传视频:这是传统企业常用的视频营销手段,但往往走“高大上”路线,点击率不高。
网剧软性植入:一些制作精良的网剧善于将产品植入剧中,这种软性植入已成为一种艺术。即使观众明知是广告,也愿意观看。网剧在视频营销中效果显著,未来可能成为主要手段之一。
最近,百度糯米网在O2O营销生态方面进行了新的尝试,以“电影”为中心布局视频营销。通过对地理位置、时间、人群属性、消费习惯等不同场景的数据分析,百度糯米发现了用户在进行生活服务消费时的联动购物倾向。因此,他们宣布开启“餐饮+电影”模式,试水场景化O2O营销生态。
这一营销推广模式综合了传统网络O2O营销、搜索引擎优化以及视频营销。从团购网站的数据来看,互联网在影院票房中贡献了不小的订单量。百度糯米总经理曾良表示,随着现场化率的提高和国家加速拥抱O2O产业,餐饮、KTV等领域的在线化率也将大幅提升。
在影院经济具有巨大潜力的背景下,百度糯米通过影片的出品方和发行方,在O2O模式和场景化营销方面进行进一步探索。与自制网剧相比,如果能够将院线影片进行垄断并通过影院进行传播,那么这种接地气的视频营销结合用户刚性需求的餐饮业,将是一次精准营销的典范。这种试水并非凭空想象,而是基于团购网站和影院的大数据而来。对于试水视频营销的企业来说,这种方式或许能够带来更直接的效益,但需要灵活运用,并根据企业产品用户的年龄、性别等特点进行有针对性的视频营销手段。
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