“抢红包泛滥”现象对企业网络营销的积极启示

一篇关于雷军的报道引人深思，其中提到小米已从创业者转变为守业者，这一转变颇具玩味。2015年，小米面对众多底蕴深厚的竞争对手，如华为、酷派等，选择了低调回应：“开心就好!”这简短的四个字不仅在网络上悄然流行，更与春节“抢红包”活动所传递的欢乐氛围不谋而合。

在互联网上，能让网友感到开心的事情莫过于游戏。每当互联网上出现新的玩法，游戏领域总能迅速吸纳并创新。而“抢红包”活动自今年12月份开始预热，至今已沸沸扬扬持续了两个多月。微信、QQ、支付宝、百度等各大平台纷纷推出抢红包活动，动辄几亿、十亿的红包发放，让网友们乐此不疲。尽管人均抢到的红包金额可能微不足道，但那种参与其中的刺激和乐趣却让人倍感兴奋。

“抢红包”之所以能引起大众广泛参与，主要得益于其典型的病毒性营销策略。这一策略的成功在于它巧妙地结合了春节因素、农村互联网的普及以及人们对发红包的渴望。从发红包到抢红包，一字之差却带来了更刺激的体验。只要营销方式能抓住网民的眼球，就一定能引发他们的热烈参与。

通过抢红包的场景描述，我们可以看到这一活动已经深入人们的日常生活，给网友们带来了很多快乐。大家之所以抢红包，一方面是不甘心落伍的羊群效应，另一方面则是“抢”字所带有的运气成分，这恰好投合了中国网民的心理。对于参与抢红包的网友们来说，除了图个乐呵外，也赚不了什么实质性的东西。然而，在移动支付领域的争夺战中，支付宝、微信等平台却费尽心机地利用抢红包活动来吸引网友开通网络支付功能。

专家指出，“抢红包”大热的现象并不足为奇，这是一种“陌生化”现象。具体来说，“陌生化”是将日常生活习以为常的事物或现象更换成一种新的形式，只要做得巧妙就能产生惊喜的效果。发红包、收红包是传统文化的一部分，而“抢红包”则是互联网带来的新玩法。尽管本质相似，但网友的参与度却空前高涨。

对于传统企业来说，进行互联网营销时往往感到无力。然而，“抢红包”等现象却为我们提供了有益的启示。互联网营销的关键在于让网民们玩起来，引起他们的“刺激”和“新奇”感。相反，一本正经的高大上宣传方式往往无法引起网友们的兴趣。这也许就是颠覆传统思维、用“互联网思维”来思考的重要性所在。

互联网红包因其开放性、低门槛、便利性和简易性已经成为互联网春节的常态。不仅是在春节期间，在其他节日也有企业会利用红包来做文章。因此说抢红包是新民俗并不为过。对于进行互联网营销的企业来说，想要在互联网上产生效果并不只是单纯地宣扬自己的优点，更重要的是要做到让人们乐此不疲地自发传播，形成一股“趋势”。这才是真正的见到效果。正如一位互联网大咖所言：“有一个竞争对手永远打不败，那就是趋势!”反过来说，企业如果能适应趋势，也同样能立于不败之地!