互联网传统企业推广成功法宝：分享和大数据

传统企业在互联网上做生意，其实并不难，电商平台可以直接开店，然后卖产品，在搜索引擎上管他啥SEO、SER优化，直接花钱做竞价广告，用户就会直接找上门，照样可以卖产品，然而，如果这么简单的认为互联网营销推广就是这样，那么，和传统的营销渠道、营销方式有什么区别呢?其实，事实也证明了，这么简单的方式通常效果并不是显著，有时候砸进了很多钱，回报却寥寥，这是什么原因呢?

　　我们先谈电商平台开店，如果只有一家店铺，那么，怎么开都没有问题，而问题是在电商平台有上千万家店铺，并且电商平台来者不拒，多多益善，商家多了，电商平台网站首页就值钱，以淘宝为例，做个广告试试，价格都是以万为单位的，这很简单，你知道在电商平台开店我生意，你的竞争对手不是傻子，他们也会在在电商平台做生意，想要做的更出色一些，就需要竞争了，竞争的手段无非就是打广告、优化店铺、也可以走“灰色产链”给产品刷点信誉，还有电商平台搞个“6.18”、“8.18”、“双十一”啥活动，还得跟着降价参与……总之，不管你产品卖出去多少，这些钱总是要花的，虽然消费者购物是免费的，但是，给你提供便利的平台不是“雷锋”，他们也要赚钱呀，同行越多，竞争越剧烈，那么，那些企业花在出售产品之外的资金会越多!

　　在说说百度竞价广告，最初一个关键词十年前的价格在几元钱吧，那个时候大家对互联网还不是太认可，所以竞争对手相对少了一些，而且就算有一些企业对互联网认可，但是抱着试试的态度去做，一般是不太舍得花大价钱去做互联网推广的，这就让早期的百度竞价让先吃螃蟹的企业和个人获得了不菲的收益，但是，随着互联网+已经渗透到骨头里，大家都觉得这个竞价和传统的电视广告比较，便宜不说，效果还好!竞价——顾名思义，这个价格是可以改变的，谁给的钱高，谁就排在第一位，好像无上限，而且竞价还有一个特点，那就是点击一次收一次钱，那么，很容易让企业陷入内耗中，一是点击的价格因为竞争激烈逐渐攀升，最近魏则西事件中，听说医院一些关键词点击一次的价格都达到了99元，点一次99元，有几个人能玩的起，如果是用户点击了，还情有可原，可是有很多时候都被你的竞争对手给点击了，几乎陷入深深的内耗中!一位网站建设公司的朋友告诉土豚营销说：“花了1200元，瞬间没了，没有一点毛用!”竞价又成了一场金钱游戏，在残酷的竞争中，小企业显然是竞争不过财大气粗的大企业的!

　　那么，传统企业如何在互联网生存下来，不是说互联网推广成本低，扁平化，去中间化吗?怎么，却成了一个无底洞呢?如果，人人都知道的推广方式，还没有你反应过来，就会有千军万马奔袭而来，“千团大战”，“饥饿营销”、“打车软件赤裸裸的烧钱大作战”……其实每一个成功的模式背后都有一股创新的力量，而这创新是从哪里来的呢?土豚网络认为，这和分享和大数据有着密切的关系。

　　就拿企业来说，尤其是中小企业，往往是选择行业的最末端进行创业，这个末端是大企业所不屑的，同时没有一定专业基础的人是很难看到的，如果，被很多人盯上，或者大企业突然开始自己做这个业务，显然，马上小企业的经营就陷入困境，那么，如果回到从前，不妨想一想，当初是怎么找到这个创业的点子呢?

　　分享的真髓

　　任何企业生产的产品都是要销售给用户，才能获得生存下去的可能，换个角度来说，用户因为需要它，所以才会购买你的产品!那么，其实，从这个角度来说，企业正是因为满足了用户的要求，才获得发展。

　　那么，在互联网上，也要从解决用户的需求上做文章，才能找到用户，获得新的订单。我们常常所说的尊重用户体验、口碑营销，以及现在互联网比较流行的社交化营销，都是一种分享经济的精髓!

　　分享的目的就是将行业知识、产品性能告诉用户，让他们知道你的存在，并且相信你，如果不能建立最基础的信任，那么，企业就算花再多的钱，吹的天花乱坠，也很难找到真正的用户!

　　大数据的功能

　　如果一个不会赚钱的企业早晚会被市场淘汰的，只想着分享，取悦于用户，用户却没有掏钱购买企业的产品，显然企业在某些方面做得不是太好，分享是获得用户认可的绝佳方式，但是在分享的过程中，聚集了足够多的用户时候，就需要对这些用户的对产品的爱好、消费能力、购买习惯有一股了解，当然，不可能一个一个的去做调查，而是通过大数据的方式来评定用户的互联网消费习惯，然后将这些数据再运用到分享中，只有这样不断的反复尝试，反复寻找，最后留下的都是大浪淘沙后的真正的用户，这就是大数据最重要的功能之一，显然，用户量越多，大数据分析就越准确，而用户量的多少，和企业在互联网的生存时间和产品销量成正比的，从销售第一件产品开始，就建立数据，那么，十年后数据的积累，将是一笔无形的财富!

　　所以说，互联网营销推广对传统企业并不可怕，可怕的是焦急的心态，如果静下心来，把互联网看成一个生态体系，对于刚入驻互联网的企业还是一个婴儿，那么，就给他一个成长的时间吧，而在成长的过程中，分享和大数据是最好的营养!