企业网络推广：逆转思维，巧用“IP”策略

在2016年，“IP”正如罗胖子所言，真的火了！对于互联网人来说，“IP”已不再是简单的“地址”，而是一个引导流量的生态链。这个生态链的打造，往往始于一篇精彩的网文小说，随后小说被改编成影视剧、动漫和游戏，再衍生出其他相关产品。这一切商业价值都源自最初的文字内容，一部被用户认可的精彩小说，可以衍生出一大堆故事，在愉悦大众的同时，也让商家赚取丰厚利润。

然而，有企业会认为“IP”是影视圈和游戏产业的事，企业推广是一件严肃的事情，如果被娱乐化了，怎么做生意？持有这种态度的企业不在少数，因为他们还抱着传统观念做生意，虽然做网络推广了，却没有真正将自己融入其中。土豚营销认为：如果传统企业在互联网没有像打造生态链那样去操作，那么，始终都是在岸边看着别人游泳！

其实，最早的“IP”真的很微乎其微，比如网红papi酱，如果没有罗永浩对标王的“情结”，也许papi酱就不会这么火。再往前看那些网络小说，可以说成千上万篇，这些小说创作者大多数都是小人物，他们甚至为日更万字而苦苦纠缠，冥思苦想中，他们也不知道自己的作品将来会怎样，只是怀揣着梦想再加上一点对文学的热爱，那些之后大热的“IP”很多时候就是在这种默默无闻中逐渐被世人所知。再比如，阿里巴巴是中国互联网最伟大的公司之一，而有着教师功底的马云，“侃侃而谈”，早已经是无冕“IP”了！

“看别人的热闹，然后再起哄一下”，这是很多企业在借势“IP”时惯用的手段。这个营销方式固然没有问题，但是当你一句我一句都成为习惯的时候，最终只是涨了别人的名气，而企业不过是“众人拾柴火焰高”中的一根柴火罢了！那么，企业如何利用好“IP”做好企业推广呢？

土豚推广认为，企业在网络推广时，应该还原“IP”的本意，即围绕如何把自己打造成一个很火的“IP”而努力。这通常是一种很小众的做法，但是只要抓住了目标用户，就算关注很少，但却有效！

大众所关注的那些“IP”是娱乐性的，人人都有一颗娱乐的心。企业在互联网想要符合社交化趋势，为何不放下身段呢？企业本身就是“IP”，如何让自己在互联网被更多的人知道，这需要走一段正规的路线。就好比一个小孩子从出生到开始姗姗学步一样，需要一个过程。那么，企业首先要内外兼修。所谓内外兼修并不难理解，那就是套用互联网广为流传的一句话：“内容为王，外链为皇”。做好这些的时候，再走成名之路！

企业想要成名需要借助外在的力量，比如利用各个平台、论坛、聊天工具等等。这些其实你的竞争对手也在用，而大家都把这些平台利用完了，其实这些平台永远都用不完。因为可以像种地一样一茬一茬地不断耕耘、不断刷存在感。在恰当的时机用一句话概括企业产品的特点，然后在互联网上不断地通过各种渠道向用户灌输这种理念。一旦成功了，就成为一个标杆！

网络推广就是这样，需要放下身段娱乐自己，但不要跑偏了。什么“试衣间”事件、什么宾馆“拉拽”事件虽然有很强的眼球效应，但是玩不好的话很容易栽跟头。总之真正大红大紫的“IP”总是先感动用户、打动他们的心之后才被广泛流传的。这个最重要！