传统企业网络营销推广选择外包服务的优势分析

尽管阿里巴巴凭借电商平台取得了千亿元的价值，且“互联网+”概念已深入人心，许多传统企业开始招聘网络营销人才并设立相关部门，但实际投入与回报往往不成正比。这主要是因为网络营销推广相较于传统营销，虽有其相似之处，却更为复杂且渠道多样。加之许多企业仅追求短期效果，对网络推广的认知不足，并缺乏专业人才，因此常常无功而返。

在网络营销课程中，曾有一个经典案例：某企业在进行网络推广后，真的有人在网上下单，企业老总兴奋之余，竟亲自开着200多万的车去送货。这个案例反映出企业对网络推广的兴奋与盲目，未考虑成本、效率及相关配套设施。熟悉网购的朋友应知，网上卖家在选择物流时，通常会考虑便利、效率及价格，而该老总的送货成本显然过高，这不仅增加了企业成本，也违背了网络推广成本应低于传统营销成本的理念。

为何企业自己做不好网络营销推广？一个简单的例子是，打开许多企业的网站便能发现问题。尽管这些企业在互联网上投入了大量资金，但其网站却常常一片空白，半年不更新也不鲜见。若自己的网站空空如也，却花费数十万甚至上百万进行推广，显然是为他人做了嫁衣。网站是企业的基础，第三方平台是渠道。随着移动互联网的崛起和传统SEO优化的逐渐式微，在网络上做好自己的产品并布局好营销渠道已成为大势所趋。

传统营销理念是基于产品供应方的视角对市场需求和变化进行研究，主要包括产品、价格、渠道和促销四个方面。而在网络时代，则需围绕以消费者为主体的市场进行研究，包括消费者、成本、便利、沟通等要素。以小米的定制为例，企业除了满足消费者的自身需求之外，还要提供更加优质的商品和服务。

网络营销的出发点相较于传统渠道更为易于理解，但其方法却更为多变。最早的网络营销主要以论坛、邮件为主，随着搜索引擎技术的成熟，又增加了问答、百科、文库、SEO优化、黄页信息、分类信息等手段。当网络趋向于社交化时，微博一度成为营销的主力。然而，移动互联网的崛起又让人们的视点转向微信、微信公众号、微网站等。因此，在网络应用功能日新月异的背景下，网络营销手段也出现更多形式，并且形式更加复杂，营销效果更加难以评估。这对于刚刚开始进行网络营销的企业来说，常常感到无所适从。

由于企业在网络推广上往往难以取得成效，而选择专业的网络外包公司却能起到事半功倍的效果。虽然现阶段我国大部分网络营销服务商家自身的规模比较小，但大多数外包服务商在互联网上有着丰富的推广经验。以小米创始人雷军为例，他在互联网上摸爬滚打了十四年之后才造就了小米这个品牌。在互联网飞速发展的今天，经验起着举足轻重的作用。企业网络推广选择外包公司有以下几点优势：

有效降低网络营销门槛：企业采用外包模式进行营销，无需招聘和推广、内容、渠道、网站技术等多方面的人才，也无需对企业原有的相关业务流程进行内部优化和重组工作，只需对外包推广进行客观的评价和监督即可。

有效降低企业网络营销成本：网络外包服务公司提供的服务有一套完整的收费标准，且他们熟悉互联网人脉，具有企业难以企及的资源优势。这使他们在价格上有很大的议价能力。例如，企业直接找某门户网站发稿可能价格高昂，而外包公司不仅能用更低的价格拿下，还能在最优的时间、最好的版面发布，从而增加企业新闻的曝光度并减少资金投入。

外包推广的效率、质量效果更佳：网络推广是一个过程，不能操之过急。网络推广公司会根据企业的特点制定合理完善的推广方案，这在一定程度上保障了企业在网络推广过程中的高效、安全和稳定运行。对于企业来说，其主要业务是生产产品，在产品的质量和成本上下大功夫。而将网络营销推广交给外包公司，可以大大减少企业在网络营销中所耗费的时间和精力。并且，网络推广公司有针对性的推广方案相较于企业员工自身推广更为稳定、有效且质量更高。